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從痛點中尋找爆點 遜搜商城重構行業工具市場格局
1970年01月01日 08:00 五金工具產業網

 

    近日,國家科技部/發改委可再生能源與新能源國際科技合作計劃辦公室副主任趙剛、創新科技國際聯盟(IUSTI)常務副秘書長王曙光,在工作人員的陪同下蒞臨遜搜商城指導工作。他評價道:“全國范圍內還沒有這種模式的五金工具網站,比較新穎。"  

    正如王曙光所說,遜搜商城作為國內行業工具O2O模式的先行者,很好地解決了傳統模式的弊端,在成功攪局行業工具市場的同時,也與行業工具廠商一起迎接“互聯網+”的時代潮流。

發現痛點,強化行業工具廠商核心課題

    幾十年來,在傳統行業工具市場,廠商經營必須要做到有效的產品管理、供應鏈管理,并保障良好的經銷商管理體系,保證貨品有暢通的渠道。甚至,在“渠道為王”的行業工具市場中,經銷商的滿意度直接影響著廠商的生死存亡。

    此外,因為大多數廠商給別人代工貼牌生產,尚未形成自己的品牌,沒有定價權,經銷商往往會逐級發貨,且是壓款進貨,廠商資金在短期內無法及時回攏,利潤被中間環節壓低也就無法避免。

    對于采購商來說,為了尋找自己需要的行業工具,往往需要輾轉到十幾里以外的市區物資市場,費時、費力之后,產品質量并不能得到充分保證,同時由于缺乏第三方監管,消費者往往會投訴無門,經濟利益直接受到損害。

    對此,遜搜商城創始人孫玉亮認為,如何保證廠商的最大利益,如何整頓市場、協助傳統渠道良性發展,如何順應時代潮流,開展電子商務業務,是擺在大多數行業工具廠商面前的重大課題。

    完善解決方案  重構行業工具市場新格局

    談及遜搜商城成立的初衷,孫玉亮表示,遜搜商城就是要改變傳統的工礦企業采購模式,改變傳統的行業工具銷售網絡,最終改變傳統實體企業貼牌生產的舊時代。

    孫玉亮談到,中國電子商務過去十年發展落后于美國等發達國家,最初受制于市場環境不成熟、誠信體系不完善等因素,發展略顯滯后。對于傳統行業工具廠商而言,復合型人才的缺乏、技術體系的不完善等都阻礙著企業“觸電”的進程。

    尤其是中小企業作為五金工具行業的主體部分,現階段自建電商顯得困難重重。從平臺的搭建到產品的選擇,再到銷售或者服務流程的設計,以及管理方式,傳統廠商都需要作出很大的調整,有些甚至是顛覆性的調整。這種功能的再造與技術運用的創新,對中小工具廠商來說存在著巨大挑戰。

    在這種情況下,第三方電子商務平臺,如遜搜商城這樣專業的行業工具電子商務平臺,由于聚集了大量的細分企業,更能幫助中小工具廠商有效開展網絡推廣。

    孫玉亮表示,遜搜商城會從建站、推廣、營銷等各個方面為入駐廠商提供專業培訓,支持中小企業盡快完成電商轉型,改變其傳統銷售網絡,避免代理商層層加價情況,保障了廠商利潤。而作為采購商來說,遜搜商城對入駐廠家的嚴格把關,可以減少系列中間環節,使采購商能夠直面廠家,從而降低了采購成本。

    如今遜搜商城不僅成功開創五金工具銷售先河,還整合了五金工具、電動工具、汽修工具、園林工具、工業類維修工具等行業類工具,未來發展勢頭值得期待,相信遜搜商城會不斷創新商業模式,完善解決方案,與更多的工具廠商一起,重構中國行業工具市場新格局。

 

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